“张姐，我是XX装饰的小莫啊，我们这个周末有个活动，我在公司工作3年了，第一次见优惠力度这么大的活动，您看这边有时间，到时周六过来看看吗？到时您来，还可以抽取咱们的现场大奖呢......”

熟悉吗？这是很多家装业务员在邀约客户时的开场白，用活动优惠邀约开场，以活动力度和现场抽奖话术争取。

在日常的邀约客户过程中，业务员最常用的两个约客方式，一个是用活动优惠来邀约，另一个则是说有小区的户型研发，要不要来看下。

但是这些邀约理由，对于客户来说都听烦了，效果都不会太好。

因此，除了以上常用的约客方式，还可以用户型问题来约客，比如小户型的客户会关注“如何让规划更合理、如何用让收纳设计更合理”？

以相通的痛点约客，关注客户需求，拉近与客户的距离，但很多人都说道理都懂，可是就是不知道怎么用痛点约客。

以下是不同户型客户的痛点及解决方案，希望能给大家带去一些家装邀约话术的参考：

小户型 痛点

1.没有多房间可供划分

2.区域划分不能做太多隔离墙，影响视觉和采光

3.颜色搭配不好，会显得杂乱

解决方案

1.单一空间多用途:例如餐桌同时当书桌，客卧兼做书房

2.尽可能采用软隔离，比如玻璃、珠帘等

3.提前确定色卡，让整体色调一致。不超过4－5种

中等户型 痛点

1.空间利用不充分

2.装修完，有些喜欢的家具等没有足够的摆放空间或不合理

3.难以装出档次

解决方案

1.针对现有户型中的一些功能上的不足,不破坏承重墙基础上，进行格局上的重新调整.最大化的做到舒适与实用.

2.在设计阶段统筹考虑.主材、家具、基础装修充分协调

3.在局部空间上通过运用少量的贵重材料,来达到高人一等的整体艺术效果及中户型生活档次

大户型 痛点

1.空间浪费

2.风格不突出

3.个性化需求得不到重视

解决方案

1.空间的规划与协调。借助结构、色彩、家具和装饰品等手段增加层次感和多样性

2.对屋梁、地台、吊顶、背景墙等多方面的改造，达到凸显个性风格目的。

3.设计师深入了解每个家庭成员特点，量身打造

很多时候，业务部会埋怨设计师，给了那么多客户，都是好不容易约来进店，签下来的没几个；而设计部则会埋怨业务部约来的客户质量都不高......

其实如果设计部和业务部两个部门能更深入的合作，设计师与业务员共同形成一些客户痛点，相信业务员在家装邀约过程中会有更多邀约话术和可能。

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